📋 このドキュメントの使い方

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対象者： ストックマート経営陣

目的： HP制作の要件を明確化し、競合分析を基にした現実的なKPIを設計する

使用タイミング： 経営判断・投資意思決定時

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開発チーム向け技術資料： ‣

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このドキュメントの構成

HP要件定義（WHAT）：どんなHPを作るか
競合調査・分析（BENCHMARK）：他社と比較してどう差別化するか
KPI仮説設定（TARGET）：競合データを基にした目標値 </aside>

🏗️ PART 1: HP要件定義

1-1. サイトの目的とゴール

ビジネス目的

主目的： 店舗への来店促進（全5店舗：新規オープン3店舗 + 既存2店舗）
副目的： ブランド認知向上、会員証不要の認知拡大、新規オープン店舗での実績構築
最終ゴール： HP経由来店数を月間3,000人（全来店の20%）まで成長させる

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2026年の店舗戦略

新規オープン予定（3店舗）：

ららぽーと横浜店（3月19日OPEN）
TOC五反田店（時期未定）
ララガーデン川口店（時期未定）

→ これらの新店舗で必ず実績を作る必要がある

既存店舗（2店舗）：

吉祥寺店（東急百貨店3階）
新宿店

閉店予定：

府中店（くるる4階）
下北沢店

追加戦略：

ポップアップ店舗展開で売上拡大
HP×ポップアップ連動で集客最大化 </aside>

ターゲットユーザー

ペルソナ	属性	ニーズ	行動パターン
**主婦層A
（節約志向）**	30-50代女性
既婚・子供あり	・コストコ商品を少量で買いたい
・会員証不要が魅力
・価格比較したい	Google検索「コストコバラ売り」
→HP閲覧→営業時間確認→来店
**単身者B
（利便性重視）**	25-70代独身女
単身世帯	・駅近で買いたい
・少量購入したい
・営業時間を確認したい	Google検索「〇〇駅コストコ」
→HP閲覧→アクセス確認→Googleマップで来店
**コストコファンC
（商品探索）**	20-50代女
コストコ好き	・新商品情報
・在庫確認
・各店舗の品揃え比較	Instagram→HP閲覧
→店舗別ページ比較→来店

ユーザーの来店までの導線

【パターン1：検索流入】
Google検索「コストコ 再販店 東京」
　↓
HP トップページ到達
　↓
店舗一覧で最寄り店を選択
　↓
店舗ページで営業時間・アクセス確認
　↓
Googleマップで経路検索
　↓
来店

【パターン2：SNS経由】
Instagram投稿を見る
　↓
プロフィールリンクからHP到達
　↓
「定番人気（例）」や商品ガイドを閲覧
　↓
店舗ページで詳細確認
　↓
来店

【パターン3：店舗名検索】
Google検索「ストックマート 新宿」
　↓
HP 新宿店ページに直接到達
　↓
営業時間・駐車場確認
　↓
来店

1-2. サイト構成（ページ一覧）

店舗戦略に対応したページ設計

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新規オープン店舗の成功に必要なHP機能

✅ オープン前の期待醸成：先行情報公開

✅ オープン直後の集客：Google検索「〇〇（施設名）コストコ」で即1位

✅ 実績の見える化：定番人気（例）の商品ショーケースで魅力が伝わる導線（※在庫断定しない）

✅ ポップアップ情報の即時更新：期間限定店舗の日時・場所を素早く告知

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